街边店VS品牌店:收入相差100倍的秘诀,就在这

  • 日期:08-31
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共和君说

不要只是一个卖衣服的人

开一家商店从来都不是一件容易的事。每个人都背负着沉重的负担,但几天前,当何俊听到朋友的故事时,他忍不住感到难过。

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我的朋友小莉已经在店里待了5年,服装行业已经进入了第10个年头。从童年购物到拥有一家商店,小莉都在尽全力。

在这段时间里,我也有自己的孩子。通常的时间还不够。孩子们正在商店里吃东西,写作业,在试衣间睡觉。有一天,他们看着忙碌的小莉。孩子突然说:妈妈,我以后也要像你一样天天卖衣服!

听了这句话,肖丽珍在同一个地方,她光顾赚钱,实际上让孩子们有这样的想法。小莉下定决心,她必须成为她孩子的榜样,至少要自己做女装品牌,不能在孩子的心里只是个卖衣服的人。

事实上,不仅要成为孩子的榜样,尤其要做服装生意,不要做品牌真的不好。

不成为品牌,没有进购物中心的资格

购物中心的发展长期以来势不可挡。就在今年头三个月,该国开设了一个新的购物中心72

然而,一个残酷的情况是即使购物中心一个接一个地打开,你不是品牌?不好意思,购物中心拒绝你还是拒绝的明明白白。

不成为品牌,没有议价的底气

不是品牌危机不是唯一的。所有非品牌的品牌都有弱点,根本没有跟顾客议价的资格。

同样是卖衣服,在商场开的品牌专卖店,除非活动,顾客自己都不好意思跟你讨价还价,但对于一个街边小店,一半甚至叫出来的客户价格较低,价格也不计其数。

不成为品牌,客人永远记不住你

然而,品牌商店最大的痛点是惨淡的回购率,因为没有品牌店的辨识度和信赖感,顾客很难记住你。

我会一两次进入商店,但是很少有人去你的商店消费。那么,街头商店,商店和小商店如何建立自己的品牌?共和军建议你从以下三个部分开始:

01

从产品着手,提高商品的单价

该产品是品牌的核心武器,是留住客户的最佳场所。只有好产品才能卖出更高的单价。如果你想建立一个好产品,你必须学会问自己这四个问题。

产品要卖给谁?

谁是卖给谁的产品?你需要谁找到你的核心小组?有些商店,你是谁让他在商店里卖衣服?许多店主说,18至70岁的老太太都穿着它们。

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别贪心!试想一下,哪个18到20岁的女孩愿意和奶奶穿同样的衣服?

卖怎样的产品?

第二点是问问自己,你想卖什么样的产品?女装的款式多种多样,淑女装、田园风、潮酷风......你不使用的款式将决定你产品的款式,所以一定要知道你想卖什么。

以我们熟悉的江南布料为例,它是一个自然舒适的品牌,所以她的家庭产品设计舒适休闲的设计风格:

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然而,江南布料不仅有一个品牌,而且由于其不同的定位,本集团的产品自然也有所不同。

简约风格的简约风格采用极简主义的黑白灰色路线:

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环保时尚品牌REVERB的产品更注重原材料的可持续性,产品设计也发生了更多变化:

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男士服装系列的产品设计是独立的:

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你的产品卖多少钱?

产品的价格将在很大程度上影响客户对您品牌的第一印象,因此选择合适的产品系列非常重要。

你的产品要在哪里卖?

商店地址的选择决定了您品牌的圈子。它毗邻LV,毗邻Zara。吸引它的人必须是不同的。就像开在购物中心和开在街边的门店吸引的顾客也一定不一样。

02

从视觉入手,打造品牌吸引力

品牌必须具有自我吸引力。建立品牌最重要的技能是吸引有远见的客户。良好的视力本身具有吸引力。

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商店是否能够首先吸引顾客的是您是否为您的品牌创造了独特的品牌视觉风格。

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一个好的品牌肯定会在视觉上突出品牌的特征!简约,时尚或浪漫,总能告诉顾客你的品牌色调,也就刺激了顾客进店。

举例来讲,如果它是一个快时尚品牌,商店的愿景会更加关注摩登、都市的感觉,这可以从Zara家的窗户感受到:

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如果是风的风,视觉特征不同,整个商店的视野是“之禾模式”的自然简约:

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如果是GXG的趋势,它更愿意使用大面积的深色包装商店,霓虹灯营造出反映其商店特色的视觉体验:

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因此,学习使用视觉效果吸引顾客是提高进入商店的有效途径。

03

从搭配入手,审美可以提升的竞争力

曾经听钟晓莹老师讲过这样一句话:“品味是伴随人一生的东西。”

共和军觉得这对品牌建设同样如此。品味是品牌永恒的竞争力!此能力将直接反映在门店的成交率和连带率上面。

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很多朋友都说他们的审美能力对共和党来说不是很好,这里必须说,品味和审美力是可以通过学习提升的。

共和军最近接受了电话采访,许多店主说,由于专注于配对,商店连单率已经达到了非常令人兴奋的程度。

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最令人印象深刻的是,在山东一家店铺开业的店主说,店内的单一价格一直很高,顾客前来一次拿5000-6000件东西都很常见。

在此之前,商店的搭配率一直很低,店长意识到是自己审美力和搭配功力的问题,专门去系统学习了搭配,现在商店里的顾客都是两套或三套整套商品。