涂料市场:为何我们不能多品牌经营

  • 日期:11-14
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[建材网]多品牌管理削弱品牌意识,提高产品同质性

昆山市。有三个相对集中的市场:超华商贸城、伊利物流城和宜丰装饰城 大多数油漆店主要销售“立邦”、“桃乐丝”和“欧龙”产品,其次是其他品牌的工业漆、木器漆、防水等,可谓“大杂烩” 从长远来看,“多品牌”和“多品种”的商业模式非常不利于品牌的建立和维护,是一个打击。

我们常说三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖标准。李邦和多洛雷斯在中国经营已久,并熟悉许多油漆消费者。他们有很高的品牌认知度和声誉,而且他们在涂料行业显然是寡头政治。他们的产品标准实际上已经成为行业标准。 在这样严峻的市场形势下,企业仍然不重视品牌维护,也不努力提高品牌意识,从而增强市场影响力和产品营销力。油漆市场只会被两个寡头瓜分,而且会变得越来越严重。

宣传和推广需要进一步改进

根据来自市场前线的信息,无锡拥有梧州国际建材城、皮革城和新世界建材市场。在这三个市场有20多家商店出售李邦和多洛雷斯。当我感到惊讶的时候,我问其中一个经销商,“既然有这么多商店卖相同的品牌和产品,你为什么不另找出路呢?”对方理直气壮地回答,因为其他人都卖李邦和多萝西,我会跟着其他人卖!一句简短的话反映了国产涂料和国外涂料在市场上的巨大差异。如今,当产品质量差距缩小时,国家涂料公司显然需要加大宣传和推广力度。

多品牌管理导致渠道混乱,降低品牌声誉。

从中国整理网络市场人员的访谈来看,这种多品牌管理存在于中国许多知名品牌的分销中。 多品牌管理导致渠道混乱和假冒伪劣产品滋生,对品牌声誉的提升造成很大损害,但伤口愈合却远非预期。 李邦使用BEEP扫描系统跟踪产品的流动。多洛雷斯一直在积极推广如何识别真假多洛雷斯(Dolores),原因是前段时间专卖店销售假漆,并努力维护渠道。以此为鉴,当地涂料公司对渠道维护的重视有待进一步提高。

多品牌管理是对品牌和经销商的双重伤害。

当然,我们不能否认多品牌管理可以在短时间内给经销商带来更多的销售,因为不同的消费水平可以有选择地进行简单的营销,节省时间和劳动力。然而,单一品牌管理是费力的。通过长期艰苦的管理,甚至自我宣传和广告,该品牌在该地区的知名度和美誉度将不断提高。在某种程度上,经销商已经成为他在该地区经营的品牌的活广告,这对品牌和经销商都有利,对双方都有利。 以镇江为例。镇江有三个市场:金桥、益都和明基,大约有60到70家油漆店。 大多数店面都是传统产品的代理商,产品同质化严重,渠道不规范,商品串通严重。 市场人员问他们的经销商:半年后的今年生意如何?他们打趣道:我们的大多数经销商都在“自食其力”,努力维持收支平衡。 新的例子摆在我们面前。多品牌管理不是一个长期的解决方案。